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終端用戶購買協(xié)作機(jī)器人的主要?jiǎng)右�，在歐美市場(chǎng)和亞太市場(chǎng)（尤其是中國地區(qū)）可謂完全不同。

歐美市場(chǎng)用戶購買協(xié)作機(jī)器人的最大兩個(gè)考量分別是安全性和易用性:

安全性指的是在加裝了諸多傳感器之后，無論是在制造業(yè)工廠或是物流倉庫，協(xié)作機(jī)器人可以在很大程度上保證在和它共享同一空間的人類工人的安全。在工會(huì)尤為強(qiáng)勢(shì)的歐美地區(qū)，降低安全風(fēng)險(xiǎn)非常重要，客戶也愿意為此付出高于傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人的價(jià)格。

另一點(diǎn)是易用性，傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人有很大的一部分全生命周期成本來自于后續(xù)的安裝調(diào)試以及維護(hù)費(fèi)用，而協(xié)作機(jī)器人易上手低維護(hù)的特點(diǎn)，極大程度上降低了機(jī)器人的使用門檻，這使得很多從未使用過傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人的客戶成為新的使用者。

而亞太市場(chǎng)協(xié)作機(jī)器人增長(zhǎng)的主要兩大推動(dòng)力，分別是較低的初次購買成本以及易復(fù)用性。

相對(duì)于歐美地區(qū)，亞太地區(qū)，尤其是中國大陸，協(xié)作機(jī)器人本體的價(jià)格要低50%以上，甚至?xí)�低于同噸位的SCARA和小型多關(guān)節(jié)機(jī)器人，這成為了很多中小型廠商在初次購買機(jī)器人時(shí)選擇協(xié)作機(jī)器人的理由。

第二點(diǎn)，可重復(fù)利用性，指隨著很多工業(yè)品的更新周期，已經(jīng)由汽車行業(yè)的年為單位，慢慢過渡到電子行業(yè)以季度甚至以月為單位進(jìn)行迭代。隨之而來的是工廠產(chǎn)線的升級(jí)改造越來越頻繁，那么傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人固定工位的使用模式已經(jīng)不太適合這種快速的產(chǎn)品迭代節(jié)奏。而協(xié)作機(jī)器人可以迅速的從A工位切換到B工位，在產(chǎn)線進(jìn)行改造或者升級(jí)時(shí)十分容易進(jìn)行功能轉(zhuǎn)變，這對(duì)于電子、食品、飲料、橡膠塑料等快速迭代的產(chǎn)品周期的行業(yè)非常有吸引力。

（來源：Interact Analysis）