“新十年再出發(fā)”。
恰逢“十四五”規(guī)劃實施的中堅之年，隨著規(guī)劃戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進，國產(chǎn)機器人成果豐碩，海外市場已逐漸出現(xiàn)中國機器人的身影：中國機器人企業(yè)在國內(nèi)市場不斷提升競爭力的同時，也正在積極走出國門，參與國際化競爭，遞出屬于中國智造大國的科技“名片”。
百花齊放，機器人產(chǎn)業(yè)步入“深水區(qū)”
隨著全球經(jīng)濟的快速發(fā)展，世界越來越成為了一個整體。
汽車制造是中國工業(yè)機器人出海最早抵達的領(lǐng)域。2007年，新松成功贏得通用汽車全球招標項目，一舉改寫國產(chǎn)機器人只有進口沒有出口的歷史。目前，新松公司的機器人產(chǎn)品已成功應用于福特、路虎等多家世界500強企業(yè)。其移動機器人整系統(tǒng)通過歐盟CE認證，開創(chuàng)國內(nèi)先河。
協(xié)作機器人近幾年成為出海的主力軍之一。2023年，艾利特機器人按下出海快捷鍵以來正式進入“深耕”階段。據(jù)介紹，艾利特機器人在2022年已經(jīng)持續(xù)運營南亞市場，并建立了良好的營銷網(wǎng)絡。在艾利特2023出海計劃中，南亞地區(qū)的印度、巴基斯坦、泰國等將是協(xié)作機器人重點的開拓區(qū)域。
值得一提的是，2019年前后，艾利特洞察行業(yè)發(fā)展前景，果斷調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略方向，將業(yè)務聚焦到協(xié)作機器人領(lǐng)域，并將產(chǎn)品做到全球頂尖，特別是CS系列新品的全球發(fā)布更是奠定了其技術(shù)優(yōu)勢。
近年來，數(shù)字化、智能化逐步滲透于各個行業(yè)，集合了智能化技術(shù)的協(xié)作機器人受到了全球的高度關(guān)注。深耕國內(nèi)市場的同時，遨博也持續(xù)加快國際化步伐，穿行亞太，遠渡歐美，將國產(chǎn)機器人品牌傳播至海外。近日，遨博將在德國、泰國、日本、美國各大國際性展會亮相，攜最新產(chǎn)品面向全球客戶展示協(xié)作機器人和其場景化的解決方案。
SCARA也是十分火熱的賽道之一。很多國內(nèi)機器人領(lǐng)域中細分的一些領(lǐng)軍企業(yè)，傳出了一個讓人欣喜的聲音：很多企業(yè)都在做全球化的布局，一些企業(yè)也都在做出海的準備。阿童木CEO宋濤在與上海第一財經(jīng)對話中表示，2023年，公司將通過國際展會，實地拜訪，與全球客戶建立深度合作，踏上出海征程。
隨著技術(shù)的不斷升級，服務機器人也在不斷擁抱全球新科技。以人工智能和商用服務機器人代表企業(yè)優(yōu)必選科技為例，優(yōu)必選科技大力開拓海外市場，智能服務機器人產(chǎn)品和解決方案覆蓋歐洲、亞太、日韓、中東，北美等許多國家和地區(qū)。另外，其大型人形機器人Walker于去年成功出口到沙特，助力沙特2030愿景中新未來城的建設。
乘東風，全球經(jīng)濟下的發(fā)展機遇
目前，國產(chǎn)機器人出海主要概括為兩條路線：一是前往歐美、東亞等，二是前往拉美、東南亞等制造業(yè)發(fā)展迅速的市場。
以日本為例，當前，日本全國人口1．27億中，平均每4個人就有1個超過65歲的老人。勞動力的稀缺與老齡化的加速使得日本政府對于機器人產(chǎn)業(yè)高度重視，為了促進機器人的普及和應用，日本政府對企業(yè)使用機器人給予了一系列優(yōu)惠政策，如特別折舊、減稅、優(yōu)惠貸款等。
德國也是如此，由于全球老齡化的影響，對“機器換人”有著極大需求，目前，國產(chǎn)工業(yè)機器人品牌靠性價比優(yōu)勢正在強勢進入發(fā)達國家市場。
一直以來，東南亞都被稱為“世界的工作臺”之一，許多低技術(shù)產(chǎn)品從這里生產(chǎn)出口到中國。未來幾十年，機器人制造將取代許多低技術(shù)工作。
早些時候，聯(lián)合國國際勞工組織（ILO）曾表示，未來20年，柬埔寨、印尼、泰國、越南和菲律賓將有超過半數(shù)勞工面臨自動化帶來的失業(yè)危機，受影響人數(shù)超過1.37億人。面對東南亞市場的境況，不少國內(nèi)工業(yè)機器人廠家紛紛將目光瞄準東南亞，無論是在本地開設公司與建廠，還是與當?shù)仄髽I(yè)合作，都在加大加快布局。
大航海時代下：是挑戰(zhàn)也是動力
如果說過去的機器人公司出海，是在內(nèi)卷的國內(nèi)市場之外，尋找為數(shù)不多的喘息機會，那么現(xiàn)在出海已成為標配。
疫情風雨過后，憑借已有的成熟方案為基礎和大量未飽和市場，中國機器人正朝著海外市場加速航行，但如何穩(wěn)固立足這片海域，國產(chǎn)企業(yè)需要仔細考慮。
國產(chǎn)機器人出海其實競爭力并不小，國內(nèi)應用場景龐大復雜，客戶需求紛繁反復，早已讓一眾企業(yè)鍛煉出了強大的解決實際需求的能力，并且國產(chǎn)機器人有性價比優(yōu)勢，企業(yè)使用機器人終究是希望降本增效的，太過昂貴的機器人也就失去了替代意義。
總而言之，國產(chǎn)機器人企業(yè)在國外市場不斷提升競爭力的同時，也要在服務當?shù)仄髽I(yè)的個性化需求上下功夫。開拓一個市場點，需要由點到面，先有種子，才會結(jié)出果實。而深入本土化是打造品牌力的關(guān)鍵，進入海外市場需要前期仔細研究與判斷，只有深耕海外渠道，才能充分滿足海外客戶的即時新需求，加速產(chǎn)品改進，第一時間反饋，快速提升服務。說到底，機器人還是要回到提高客戶效率的問題上來。只有產(chǎn)品成熟，能夠解決客戶問題，才能獲得足夠的海外市場份額，解決出海問題。
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